价值与营销 · 事业与财富

转化靠五感 推广靠渠道 传播靠欲望

转化高了就是赢 推广好了就是胜 传播开了就是强

在原有价值包装上提升价值感知，在创造出的价值上进行利润分成。

无中生有才是策划的价值，没有价值策划价值，低价值提升价值，消费者买的概念。

市场通过价格衡量价值

和市场打价格战是表象

背后本质是对自己产品价值的否定

产品设计和定位产生了失误导致了与竞品趋同

这是不自信

这是不负责

这是自我价值的否定

商业的表象是买卖 本质是经营人

效率和效能

等待 在此刻

支持市场可以做很多东西：介绍材料、海报、视频、培训和各种工具。每一项都有人忙，最后一线却可能还在问同一个问题。做了多少内容，和他们手上的困难有没有减少，需要放在一起看。

我觉得先了解一线正在做什么。面对哪类客户，在什么环节停住，对方最难理解的是哪一点。需要的是一份能够发出去的说明，还是一次可以当面使用的讲解？只有把使用场景问清楚，材料才知道应该讲什么，做到什么程度。

收集需求也要适当整理。不同的人提出相近的问题，可以找出共性；只适合一次沟通的材料，就按这次目的处理。制作的人说明自己能提供什么，一线的人说明怎样使用，交出去以后再看看是否真的有帮助。这会比各自猜对方需要什么清楚一些。

并不是一线提出什么就全部制作。有些困难来自产品、有些来自流程，也有些需要补足个人能力。内容能够解决的，尽快做好；内容解决不了的，找到相应的处理方式。支持工作的价值，要回到它帮助谁完成了什么，而不只停在文件的数量上。

营销应先把真实价值讲清楚，再设计触达和转化。

价值感知可以被设计，但不能长期替代真实交付。