香港演讲：让共同创造的人，进入企业的长期未来

2026年10月22日，我在香港参加百亿枫全球合伙人资本盛宴，分享了一个我持续研究的问题：利益相关者怎样从参与企业经营，进一步进入企业的长期发展。

这次演讲的题目是《利益相关者资本主义：从善意到可治理的资本》。

题目听起来有点学术，放到企业里，其实很具体。

一家企业走到今天，究竟是谁一起把它做出来的？

有拿出资金的投资人，有把产品和服务交付出来的团队，有提供技术、供应和渠道的合作伙伴，也有持续购买、反馈、推荐的客户。企业的价值，是这些人通过不同方式共同创造的。

工资、货款、佣金，解决了当期怎样结算的问题。至于贡献如何积累、合作怎样持续、大家如何参与未来的发展，还需要进一步安排。

所以，这次分享里有一页，我觉得很重要：

价值创造已经网络化，长期资本关系仍只覆盖少数人。

企业越来越依赖多方协作。关系、能力和信任，也越来越影响经营结果。这些东西怎样被看见、被记录，怎样形成有规则的长期合作，是我想继续往下研究和实践的。

先把一起做事的人，看清楚

我把围绕企业的关系，分成资源、运管、客户和资本四个生态。

资源生态，关心企业靠什么把价值生产出来。供应商、技术方、产业伙伴，都在这里。

运管生态，关心事情由谁推动、怎样交付。创始人、管理者、员工、专家和外部服务团队，各有不同的作用和责任。

客户生态，关心价值有没有被需要、被购买，以及使用之后能不能形成反馈和持续合作。

资本生态，关心资金如何进入、风险怎样承担，以及长期发展需要什么样的资本与治理支持。

把这四个生态放在一起看，企业的经营过程就更完整了：资源进入，团队协作，产品和服务交付给客户，形成收益，再投入下一轮经营。

这张图要回答的，是每一方怎样参与，又怎样互相支持。

一个合作伙伴提供了关键资源，一个团队解决了交付问题，一位客户带来了有价值的反馈。这些贡献不同，不能只用一个笼统的“支持过我们”来概括。把关系和作用说清楚，后面的评价、分配与责任安排才有依据。

让贡献进入记录，让合作有规则可循

企业谈合作，很容易先谈愿景，谈大家未来一起做多大。

我觉得，还得把几个具体问题往前放。

谁参与了？做了什么？贡献依据在哪里？谁来核实？适用什么规则？有不同意见时，怎样复核和处理？

这些事情说清楚了，长期合作才有可以依靠的基础。

这次演讲中，我把其中的关系整理成了一条线：

身份 → 贡献 → 核实 → 规则 → 长期账户 → 治理 → 资本接口。

这里说的长期账户，首先是一套能够持续核对的关系记录。

把参与者的身份、实际贡献、确认结果、适用规则和相应权益接起来。以后有新的贡献、有新的责任，或者原来的安排发生变化，还能沿着记录继续往下看。

这样，合作就有了连续性。过去做过什么、现在处于什么状态、接下来具备哪些参与条件，都有地方可以查，也有人负责解释。

我希望数字系统能够承接这些工作，让原本散落在合同、表格、聊天和个人记忆里的信息，逐步形成可核对、可维护的记录。

权益要分清，不能只讲一个模糊的“共享”

共同创造之后，怎样共享，是一个需要认真设计的问题。

在这套模型里，我把不同权益分开讨论。参与治理、获得服务权益、参与某种收益安排，以及持有股权，各自对应不同的条件、责任和规则。

一项贡献被记录下来，不会因此自动变成股权或投资收益。

积分、通证、股票，也要分别定义、分别记账。采用什么载体，需要回到实际业务和相应规则里判断，不能因为技术上能够记录，就把不同性质的权益混在一起。

我觉得，把边界讲清楚，本身就是对参与者的尊重。

大家知道自己参与的是什么，承担什么责任，怎样核对自己的记录，什么条件下可以获得什么权益，才有可能形成更稳定的预期。

信任，也是在这些具体事情里一点点建立起来的。

模型讲完，还要回到经营中验证

把一套模型讲出来，是工作的一部分。它能不能帮助企业改善协作，还得回到实际经营里看。

合作是否更稳定了？贡献能不能核对？规则是否容易理解？出现争议时，有没有处理办法？这些安排有没有支持下一轮价值创造？

这些问题，需要通过实际运行来回答。

所以，在演讲最后，我给出的推进思路，是先从具体场景和小范围试点开始。把身份、贡献和数据记录做好，把规则与账户接起来，再根据实际需要和具备的条件，讨论后续的技术载体与资本连接。

一步一步做，才知道模型里哪些地方有用，哪些地方还需要调整。

这次在香港，我想表达的核心，就是让一起创造价值的人，能够看见自己在企业长期发展中的位置。

企业需要持续获得资源、能力、客户和资金的支持。参与者也需要知道，自己的投入怎样被理解，贡献怎样被确认，合作怎样往后走。

把这些关系安排好，我理解的“利益相关者资本”，才会逐渐有具体的内容。

让共同创造有记录，让长期合作有规则，让企业的发展与参与者的成长能够接得起来。

这也是这次分享之后，我还想继续往下做的事情。