연설과 영향력 · 표현과 창조

영향력 뒤의 가장 큰 비결은 연설의 힘이다.

연설의 힘 뒤의 가장 큰 비결은 내면의 힘이다.

내면의 힘 뒤의 핵심은 “강한 자아”와 “독립적인 사상”이다.

연설은 언어의 유창함이 아니라 사상의 흐름이다. 안으로는 산하를 삼킬 기세, 밖으로는 작은 다리 아래 흐르는 물…

첫 경지, 자신만 무슨 말인지 알고 듣는 이는 이해하지 못한다.

둘째 경지, 청중이 무슨 말인지 알지만 목적은 모른다.

셋째 경지, 청중이 목적을 알고 생각을 시작한다.

넷째 경지, 청중이 내용을 들으며 생각하고 기대한 결정을 내려 행동한다.

왜 긴장하는가?

긴장은 무슨 뜻인가?

긴장은 “적응하지 못함”을 뜻한다

어떻게 풀어낼까?

긴장하는 것은 자기 자신만 신경 쓰기 때문이다

무대에 오르면 청중에게 줄 도움을 생각해야 한다

말하기의 핵심은 청중을 돕는 데 있다

청중을 도울 생각만 하면 긴장은 순식간에 사라진다.

청중을 도울 생각만 하면 냐오차오 경기장에서 연설해도 긴장하지 않는다.

청중을 도울 생각만 하면 매력이 꽃피는 법문이 열린다.

말하기의 핵심은 청중을 행동하게 하는 것이다. 그를 돕기만 하면 청중은 자연히 행동한다.

연설은 내면의 힘을 풀어내는 것이다.

안으로는 산하를 삼킬 기세, 밖으로는 작은 다리 아래 흐르는 물.

안으로는 강한 자아를 세우고 밖으로는 독립적인 사상을 세운다.

강한 자아 뒤의 비결은 눈에 개별 사람은 두지 말고 중생을 두는 것이다. 눈에 사람이 없어야 칠정육욕을 초월하여 평가와 여론에 갇히지 않는다. 모든 것을 비운 눈과 “자비”가 자란 마음으로 중생의 성장을 돕는다. 사람의 마음이 죽지 않으면 부처의 마음이 생기지 않는다!

독립적인 사상 뒤의 비결은 관례를 고수하지 않고 깨뜨리며 초월하는 것이다. 생각을 일으킬 수 있다면 격정을 뿜고 목이 터져라 외칠 필요 없이 평소처럼 차분히 이야기하면 된다…

첫째, 무대에서 청중에게 등을 돌리고 말하지 마라

둘째, 먼저 청중을 둘러본 뒤 말하라

셋째, 즉시 청중과 상호작용하라

넷째, 첫말에는 청중에게 줄 도움을 말하라

다섯째, 모두에게 도움이 되리라 기대하지 마라

여섯째, 간단한 질문을 계속하라

이치에 맞습니까?

그렇습니까, 아닙니까?

맞습니까, 틀립니까?

동의하십니까?

좋습니까, 나쁩니까?

그렇지 않습니까?

그렇습니까, 아닙니까?

여러분은 동의하십니까?

여러분, 맞지요?

일곱째, 안정되게 서라

여덟째, 여러분의 눈을 보라

아홉째, 사람이나 도구를 이용해 계속 채널을 바꾸어라

열째, 마음에서 흘러나와 꽃피게 하라

열한째, 말을 잊으면 청중에게 물어라

좋은 콘서트는 “함께 불러요”

좋은 연설은 “제가 어디까지 말했죠?”

열두째, 도울 수 없으면 지금의 심경을 말하라

영향력은 명확한 사상, 진실한 초심, 실행 가능한 도움에서 나온다.

좋은 연설은 청중이 이해하고 생각하며 자기 결정을 내리게 한다.