Nilai dan Pemasaran · Usaha dan Kekayaan
Usaha dan Kekayaan · Nilai dan Pemasaran
6 refleksi
《Tiga keunggulan pemasaran》 Apa yang perlu dikuasai masing-masing dalam konversi, promosi, dan penyebaran?
Konversi bergantung pada pancaindra, promosi pada saluran, penyebaran pada keinginan
Konversi yang tinggi berarti menang, promosi yang baik berarti unggul, penyebaran yang luas berarti kuat
《Nilai perencanaan pemasaran》 Bagaimana perencanaan menciptakan nilai dan membuatnya dirasakan orang?
Tingkatkan persepsi nilai dari pengemasan nilai yang ada, lalu bagi laba dari nilai yang diciptakan.
Menciptakan dari yang tidak ada itulah nilai perencanaan. Jika tak ada nilai, rencanakan nilai; jika rendah, tingkatkan nilai. Konsumen membeli konsep.
《Nilai》 Saat terjebak dalam persaingan harga, perlukah saya meninjau kembali nilai dan posisi produk saya?
Pasar mengukur nilai melalui harga
Berperang harga dengan pasar hanyalah gejalanya
Hakikat di baliknya adalah penyangkalan terhadap nilai produk sendiri
Kesalahan dalam desain dan penentuan posisi produk membuatnya serupa dengan produk pesaing
Ini adalah ketidakpercayaan diri
Ini adalah sikap tidak bertanggung jawab
Ini adalah penyangkalan terhadap nilai diri
Di permukaan, bisnis adalah jual beli; hakikatnya adalah mengelola manusia
Efisiensi dan efektivitas
Menanti, pada saat ini
《Mendukung pemasaran, tanyakan dahulu yang kurang》 Materi terus dibuat dan pelatihan terus berjalan, mengapa garis depan tetap merasa kurang didukung?
Dukungan pemasaran dapat berupa banyak hal: materi pengenalan, poster, video, pelatihan, dan berbagai alat. Setiap bagian sibuk, tetapi garis depan mungkin tetap menanyakan masalah sama. Banyaknya isi yang dibuat perlu dilihat bersama apakah kesulitan mereka berkurang.
Menurut saya pahami dahulu kegiatan garis depan. Pelanggan jenis apa dihadapi, pada tahap mana terhenti, titik mana paling sulit dipahami pelanggan? Perlu penjelasan yang dapat dikirim atau uraian untuk tatap muka? Setelah skenario jelas, barulah materi tahu apa yang perlu disampaikan dan sedalam apa.
Pengumpulan kebutuhan juga perlu penyusunan. Temukan kesamaan dalam pertanyaan serupa; materi yang hanya cocok sekali percakapan ditangani sesuai tujuan itu. Pembuat menjelaskan yang dapat disediakan, garis depan menjelaskan pemakaian, setelah diserahkan lihat apakah sungguh membantu. Ini lebih jelas daripada masing-masing menebak kebutuhan pihak lain.
Tidak semua permintaan garis depan harus dibuat. Ada kesulitan dari produk, alur, atau kemampuan pribadi yang perlu ditambah. Yang dapat diselesaikan materi, segera kerjakan; yang tidak, cari cara sesuai. Nilai dukungan kembali pada siapa dibantu menyelesaikan apa, bukan hanya jumlah berkas.
《Jelaskan nilai dahulu, bicarakan konversi kemudian》 Sebelum merancang cara pemasaran, sudahkah nilai nyata produk dijelaskan?
Pemasaran harus terlebih dahulu menjelaskan nilai yang nyata, kemudian merancang jangkauan dan konversi.
《Persepsi nilai tidak dapat menggantikan hasil nyata》 Dapatkah kesan bernilai yang dibangun menggantikan hasil nyata dalam jangka panjang?
Persepsi nilai dapat dirancang, tetapi tidak dapat menggantikan hasil nyata dalam jangka panjang.