Frank的这个思路，把资本服务讲清楚了

最近在整理特气项目的资本战略报告，也把CNUCAP面向企业的服务重新梳理了一遍。

Frank提出了一个很好的思路：围绕企业，把产业布局、资本布局和投融资这三件事连起来讲。我觉得这个提炼很到位，原来分散在不同部分的内容，有了一条清楚的主线。客户更容易听明白，我们也更清楚后面要做什么。

第一件事，产业布局。

企业在和我们合作之前，已经有自己的产业，有团队、技术、客户和经营积累。这些是合作的基础。以这次特气项目的方案为例，在原有特气产业的基础上，再引入黄金矿业及相关资源项目合作，形成“原有产业＋黄金产业”的布局。

接下来就要把合作的具体内容落实：和谁合作，以什么方式参与，各自投入什么，取得什么权利，怎样经营。把这些事情讲清楚，产业布局就有了可以推进的内容。

第二件事，资本布局。

围绕企业的发展，我们提供美国资本市场相关服务，目前重点围绕OTCQB路径展开。由什么主体推进，需要做哪些准备，专业机构怎样配合，各阶段先做什么、后做什么，都要放到企业自己的条件里考虑。

STO是可选的。企业可以先推进传统资本市场路径，也可以根据实际需求和条件，进一步评估数字证券相关安排。要不要做、什么时候做，由企业需要解决的问题来决定。

第三件事，投融资。

企业要发展，产业合作和资本计划都需要资金支持。投融资服务，就是帮助企业把融资这件事组织起来。

由谁融资，需要多少钱，钱用在哪里，用什么方式融，投资人取得什么权利，这些问题要一项项回答。然后再去做资料准备、资源对接和交易协同，让融资安排和企业的发展计划对应起来。

我很认可Frank这次的梳理。他把企业经营、产业合作、资本路径和资金需求连到了一起。这个思路好就好在，企业能够看到完整的合作逻辑，我们也能据此把工作一项项展开。

我把它整理成了一张逻辑图，也形成了客户服务介绍。后面再做特气资本战略报告这样的交付材料，就可以沿着这条主线，把每家企业的产业情况、资本安排和融资计划具体写进去。

这样，CNUCAP提供什么服务，客户通过合作要推进什么事情，双方各自需要准备什么，都更容易说清楚。资本服务讲清楚了，企业才能更好地判断，也更容易一步步落地。